Разdevалка: про рекрутинг в ИТ

21 октября

17:30 - 19:00

Подробнее
Разdevалка: про рекрутинг в ИТ

Архив мероприятий

Новые мероприятия
Назад

Sеll IT! Online. Айтишники учат продавать

Где:

zoom, ссылку для подключения отправим в день мероприятия

Когда:

15 ноября — 1 декабря в 17:00

Cтартуем третий Sеll IT! — обучение, где мы делилимся опытом объединения ИТ и продаж. 

С 15 ноября по 1 декабря на бесплатном курсе айтишники из Directum вновь будут учить продавать. Лучшим сделаем оффер, достойный и ненавязчивый.

Формат 

  • 3 актуальные темы. Отмели всё лишнее, отобрали лучшее — сконцентрировались на самом важном в ИТ-продажах.
  • 6 видеолекций по 30 минут. В основе опыт наших сделок разной степени сложности и успешности.
  • 3 практических часовых онлайн-разбора. Стартуем в 17:00 (GMT+3, по Москве) — 18 ноября, 25 ноября и 1 декабря.
  • 1 телеграм-чат для обсуждения материала и обмена знаниями с практикующими менеджерами по продажам в ИТ.  

Смотрите уроки в удобное время, участвуйте в разборе заданий, учитесь у экспертов, знающих всю "кухню" изнутри.

Программа

Блок "Стратегические продажи крупным клиентам",

2 лекции, спикер — Матвей Усов.

Как сделать любую продажу управляемой и повысить эффективность сделки? 

Что помогает посмотреть на продажу сверху и выявить проблемные точки?

Расскажем про карту клиента. Для чего исследуем центры информации, неудовлетворенности, оценки, власти — где их находим, как работаем и при чём тут особенности крупного бизнеса.

Блок "Выявление потребности и работа с возражениями",

2 лекции, спикер — Максим Диденко.

Мир давно понял, что хороший продавец помогает, а не продаёт. А у бизнеса, как у человека, всегда что-то болит. Научим грамотно выяснять, что именно:

  • составляя чек-лист формулировки потребности;
  • практикуя техники работы с возражениями на примерах из жизни — пригодится.

Помните, что ни одна техника в "голом" виде не работает с людьми, повидавшими жизнь. Найдём сильные стороны каждой и их лучшие комбинации.

Блок "Роль аккаунта",

  • "Работа с клиентом в долгую", спикер — Константин Чермак;
  • "Этапы работы, инструменты аккаунта", спикер — Максим Ахмадуллин.

Всегда интереснее смотреть на процесс продаж с разных сторон. Если есть новые клиенты, есть и те, кто выбирают компанию уже десятилетиями.

Кто стоит за выстроенными взаимоотношениями, какими чертами обладает и за что в ответе? Обсудим аккаунтов в ИТ, их роль на проектах и отличия от менеджеров по продажам.

Стартуем Sell IT!

Регистрация:

Sеll IT! Online. Айтишники учат продавать
Назад

Разdevалка: про рекрутинг в ИТ

Где:

zoom, ссылку для подключения отправим в день мероприятия

Когда:

21 октября в 17:30

Разберём рекрутинг на предстоящей Разdevалке — 21 октября с 17:30 мск. Джунам будет полезно узнать с чего начать в профессии. С мидлами поделимся фишками из рекрутинга в ИТ.

К докладам:

Junior/ «Старт карьеры в рекрутинге», Ирина Синицкая

 

Рекрутинг — это возможность объять необъятное, узнать изнутри множество областей и прожить несколько жизней. Ирина уже 8 лет в профессии и сейчас занимается подбором кандидатов по направлению продаж и консалтинга.

Уверена, что главная цель подбора — разглядеть в чём хорош кандидат. Отбросить социально желательные ответы, увидеть только реальный талант и предложить возможности для развития в компании. Когда между кандидатом и работодателем случается мэтч — это всегда особая химия и кайф!

Про что доклад:

  • как начать карьеру в рекрутинге: обсудим личные качества и навыки;
  • из чего состоит рекрутинг: выдадим список реальных задач;
  • секреты ввода в профессию: раскроем пару-тройку.  

 

Middle/ «Стоит ли переходить в ИТ рекрутинг? Ожидание — реальность», Резида Карамова

 

Пришла в ИТ с опытом подбора банковских и офисных специалистов. Сейчас не представляет своей жизни без митингов, agile-досок и поиска ребят, кто знает что такое .net. Воспитывает кота Мишу.

Резида знает, как стать своей среди айтишников. В докладе расскажет:

  • как немного болезненно, но все же «войти в айти»;
  • к чему нужно быть готовым, работая рекрутером в ИТ.

Будет много личного, пережитого и честного.

Митап бесплатный, пройдёт в онлайн-формате. Регистрируйтесь ниже и до встречи.

 

Регистрация:

Разdevалка: про рекрутинг в ИТ