"Диагностика лжи в переговорах", Дмитрий Коткин, онлайн

Время начала московское.

Дмитрий сам называет свою программу "Идентификация Борна. Диагностика лжи в переговорах". Возможность вычислять неправду и самому уметь ею пользоваться — на самом деле суперсила. Пытались ею овладеть.

Кого приглашали?

Руководителей, менеджеров по продажам.

Кого ещё?

Тех, кто:

• хочет научиться распознавать признаки лжи;
• предпочитает знать правду о других;
• хочет доверять партнерам/клиентам/подчиненным;
• хочет уметь «врать красиво»;
• хочет управлять переговорами, а не следовать за оппонентом.

И всех, кому нужно каждый день “разгадывать” истинные намерения клиентов.

Программа была такая

1. Признаки лжи при заключении коммерческих сделок. На что нужно обращать внимание, чтобы не пропустить обман. Отработка навыков выявления лжи у собеседника.
2. Невербальные проявления лжи. Можно ли на самом деле по потиранию кончика носа поймать лжеца.
3. Как планируется ложь: ловим человека на логических ошибках.
4. Практикум. Единственный в мире эксперимент в прямом эфире: у вас есть шанс обмануть компанию и проверить истинность теории на практике. В прямом эфире провели допрос лжеца и вычисляли ложь.

Подготовка сценария ведения переговоров по реальным ситуациям участников группы.

Тренер

Дмитрий Коткин – бизнес-тренер, Директор Петербургской школы переговорщиков «ШИП», специалист по результат-ориентированному консультированию, автор многочисленных тренинговых программ, статей. Имеет подготовку в рамках классической научно-методологической школы в области управления (ВМедА), обладает дополнительным образованием в области психологии обучения (Восточно-европейский Гешталь-институт, Институт прикладной психологии «Иматон» и т.д.).