SEll IT! 12-30 октября. Айтишники учат продавать

«Все деньги в ИТ!» — слышали такое?
«Все деньги в продажах!» — а такое?

Хм. А что, если объединить ИТ и продажи..?

Осенью 2020 айтишники из Directum учили продавать на бесплатном курсе. Лучшим сделали оффер, достойный и ненавязчивый.

Видеообращение организаторов по итогам:

Каким был формат

Встречались по вечерам в онлайне, занимались с практикующими B2B-продавцами.

3 лекции + 3 практики. В основе — опыт наших сделок разной степени успешности.

Программа

Блок "Самопрезентация: подготовка к выступлению перед заказчиком и навыки оратора"

Кто бы что ни говорил, а встречают по "одёжке":

где найти уверенность и землю под ногами, когда презентуешь продукт целой делегации;
как и какие навыки прокачивать, с чего начать;
из чего складывается публичное выступление на деле: структура и контент как в жизни, а не в книжке.

Блок "Особенности B2B-продаж в ИТ"

Какие модели работы с сотрудниками крупных компаний вы знаете? Рассказали про те, что работают у нас.

Центры информации, неудовлетворенности, оценки, власти — где мы их находим, как работаем и в чём тут особенности крупного бизнеса.

Блок "Выявление потребности и работа с возражениями"

Мир давно понял, что хороший продавец помогает, а не продаёт. А у бизнеса, как у человека, всегда что-то болит. Учились грамотно выяснять, что именно:

составили чек-лист формулировки потребности;
практиковали техники работы с возражениями на примерах из жизни — пригодится.

Помните, что ни одна техника в "голом" виде не работает с людьми, повидавшими жизнь. Искали сильные стороны каждой и их лучшие комбинации.

Блок "Александр"

Шутка.

Про Directum

32 года мы делаем Directum и ищем лучшие пути его продажи. 2 года назад на юбилей мы показали некоторых своих клиентов в видео. Посмотрите, ролик получился весёлый.

Больше про клиентов и проекты на продуктовом сайте, про нас — на сайте про работу в компании.